Делимся опытом, НАЧНИ ВЕСТИ БИЗНЕС БЛОГ

Как написать продающий бизнес — текст? Инструкция.

продающий текст бизнес текст

Ни для кого не секрет, что в современном мире, огромное значение имеют соцсети и Интернет в целом. Именно поэтому продвижение бизнеса через них сейчас выглядит наиболее эффективно. Но с помощью чего именно лучше продвигать? Тут нам понадобится бизнес-текст. Он выступает в роли канала привлечения покупателя, влияя на мнение о продукте и в результате и продавая этот самый продукт. Однако одно только наличие такого текста не способно заставить покупателя обратить на нас внимание, этот текст еще нужно хорошо написать. Что для этого необходимо учесть? Рассмотрим ниже.

У одного текста только одна цель

Никому из нас не хочется читать перегруженные тексты, так что нет никакого смысла в том, чтобы продавать весь спектр своих услуг через одну публикацию.  Один текст – один продукт!

Наличие четкой цели.

Запоминаем, что во главе при создании материала стоит цель. Критичной ошибкой в данном случае будет простое описание товаров и услуг. Важно обозначить для себя, что именно нам нужно:

  1. Увеличение объема продаж

Для текста, преследующего именно такую цель, нам подойдет модель AIDA (или другими словами: «Attention», «Interest», «Desire», «Action»). Именно ее копирайтеры используют для создания эффективных продающих текстов.

Сама по себе модель представляется «воронкой», на входе в которую у нас – сомневающийся читатель, на выходе превращающийся в клиента, готового к покупке услуг. Теперь углубимся в тему и рассмотрим перечисленные выше этапы.

«Attention» — Внимание

Первый шаг, задача которого – привлечение внимания потенциального клиента. Как правило, такую функцию выполняют заголовки. При их создании стоит поставить себе задачу «обратить внимание читателя на решение его проблемы» или же руководствоваться желанием «вызвать любопытство». В данном случае хорошо подходят вопросительные заголовки («Как завести новые полезные знакомства?»), психологические («Только гений сможет решить эту задачу»), и интерактивные, актуальные для читателя («А вы допускаете эти глупые ошибки в своем бизнесе?»).

«Interest» — Интерес

Когда внимание читателя завоевано, наступает время преобразования его в потребителя. Интерес вызывается с помощью акцентирования на проблеме.

Простой пример: вы привлекаете читателя с помощью заголовка о скидке на свой товар. Значит, далее необходимо описать преимущества данного продукта, усилия интерес.

«Desire» — Желание

Исходя из модели AIDA, желание появляется из повышенного интереса. Отметим, что появление в голове читателя мысли о необходимости вашего товара – это все еще интерес. Желание возникает вместе с мотивацией к покупке. Существуют различные способы вызывать желание, например, «создание рамок» («Акция действует до 15 февраля»).

«Action» — Действие

Завершающий этап, вступающий в силу, как только клиент готов купить наш товар. По сути, это указатель на выход из той самой воронки, в которую когда-то попал этот самый читатель. Как пример: «Воспользуйтесь нашим предложением, и мы Вас не разочаруем!».

Теперь вернемся к «наличию четкой цели». Мы разобрали «увеличение объема продаж», рассмотрим вторую из возможных целей:

  1. Формирование положительного образа компании

Для раскрытия данной цели существует два подхода:

Подход №1: написание эмоционального текста, демонстрирующего проблему и компанию, участвующую в решение этой самой проблемы.

Подход №2: написание креативного текста, ассоциирующегося с компанией и ее решением глобальной проблемы.

Правильное позиционирование

Под позиционированием понимается то, в каком качестве будет представлен ваш товар перед аудиторией.

Для создания успешного текста недостаточно одной лишь уникальности, суть позиционирования в том, чтобы аудитория, при взгляде на товар, видела не сам продукт, а возможность для решения актуальной проблемы.

Разберемся на примере: допустим, мы продаем медицинские пластыри. Есть несколько способов позиционировать их.

  1. Пластыри как пластыри

Данный способ пользуется наибольшей популярностью среди новичков. Его суть заключается в представлении товара аудитории таким, как его видит аудитория, а не каким он должен быть с точки зрения маркетологов. Другими словами, «это товар, что с ним делать – думайте самостоятельно». Как показывает практика, эффективность таких текстов достаточно низкая.

Тем не менее, опробуем этот способ на нашем примере. В таком случае мы пишем, что наши пластыри:

  • Обеззараживают
  • Выпускаются в различных цветовых вариациях
  • Практичные
  • Компактные
  • Хорошо крепятся

Однако сколько бы их свойств мы не перечисляли, пластыри останутся пластырями.

  1. Пластыри как средство защиты

Смотрим на шаг вперед. Пластыри защищают ранки от попадания в них грязи и последующего заражения. Исходя из этого, их можно позиционировать как средство для защиты.

Если мы будем смотреть глазами потребителя, один и тот же товар для нас в одном случае будет куском материала, и в другом – средством для предотвращения попадания грязи в рану. Разница в восприятии очевидна.

  1. Пластырь как гарант спокойствия

Из всех представленных способов этот – наиболее эффективный. Он как бы связывает комфорт и безопасность потребителя с Вашим товаром.

Дополняем пример: предотвращение попадания в рану грязи означает исключение возникновения осложнений, а значит и необходимости идти ко врачу, проходить обследования и тратить деньги на лекарства.

Таким образом, из простого предмета наш товар превратился в нечто большее, при этом необходимое и востребованное потребителем.

Язык аудитории

Ошибочно считать, что язык бизнес-текста должен быть официально-деловым, потому что потребитель сочтет фирму несерьезной, и не захочет покупать ее продукт.

На деле все совершенно иначе. Простота и доступность – главные критерии, и именно ими стоит руководствоваться при написании своего бизнес-текста. В противном случае потенциальный клиент даже не станет дочитывать до конца – никто не любит перегруженные тексты, помните?

Не забываем о штампах и канцеляризме, точнее, об их исключении, – вместо уже приевшихся всем фраз следует подкреплять информацию доводами и фактами. Самые сильные доводы лучше располагать в начале текста. Все же не существует никаких гарантий, что текст прочитают до конца.

Сторителлинг – отличный инструмент для привлечения внимания читателя. Реальная история воспринимается гораздо проще и легче, чем сухая информация. Это могут быть истории о прошлых клиентах, решивших свои проблемы после покупки Вашего продукта, или о партнерах, заработавших кучу денег в Вашей команде.

Выводы

Для создания успешного бизнес-текста стоит учитывать несколько факторов.

Во главе всего должна стоять цель – для чего написан наш текст? Хотим ли мы увеличить объем продаж, или же сформировать у потребителя положительное мнение о нашей компании? Именно от цели зависит русло повествования в нашем тексте.

Позиционирование представляет наш продукт аудитории. А правильное позиционирование убеждает клиента в необходимости приобрести именно наш товар.

И, кончено же, не стоит забывать про язык. От того, каким языком текст написан, во многом зависит, дочитают ли его до конца.

Похожие материалы