Очевидно, следующие полгода-год станут для российского бизнеса настоящим испытанием. Если учесть, что еще не все компании оправились от постковидного кризиса, то невольно напрашивается предположение: не все объекты МСП, далеко не все, переживут экономический кризис, который возникнет из-за беспрецедентных санкций со стороны Евросоюза и Штатов.
Ситуация с бизнесом в России на сегодняшний день
- Санкции в сфере торговли сократят российский импорт высокотехнологичной продукции минимум вдвое. Такие оценки приводит Белый дом. Будем надеяться, что там обсчитались.
- Евросоюз закрыл небо для российских самолетов, даже для частных. Стоит ли говорить, что время международной доставки товаров значительно увеличится, цены на логистику вырастут в разы.
- Под жесткие санкции США попали Совкомбанк, ВТБ, Промсвязьбанк, Новикомбанк, «Открытие». Активы этих банков и валютные счета будут заблокированы. Клиенты этих компаний больше могут пользоваться Apple Pay и Google Pay.
- Некоторые российские банки будут отключены от SWIFT, чем это грозит лично Вам, мы рассказывали тут.
- Упрощенный визовый режим между ЕС и Россией, который, в частности, распространялся и на бизнесменов, больше не действует.
- ЕС намерен «парализовать» активы Центробанка России, сообщила глава Еврокомиссии Урсула фон дер Ляйен в видеообращении.
- Вишенка на торте: крупнейшие импортеры и дистрибуторы алкоголя в России полностью остановили отгрузки из-за резкого скачка курса евро. Речь о компаниях Simple и «Лудинг».
Как выжить бизнесу в таких условиях?
Публикуем комментарий Дмитрия Волошина, предпринимателя, инвестора, ментора. Эксперта в сферах обучения взрослых и бизнеса в образовании.
Наступил понедельник и настала пора спасать бизнес. Эта неделя будет важной для принятия основных решений. Вероятнее всего, следующие полгода для небольших компаний станут крайне тяжелыми. А достоверной информации для принятия решений сейчас мало. На этой неделе стоит проделать ряд простых действий, я их советую своим mentee, посоветую и вам:
1. Создаем три сценария: падение выручки на 10%, 20% и 30%. Спрос, очевидно, упадет. Весь вопрос — насколько. Если ваша рентабельность — 30%, то поздравляю. Есть шанс выжить. Если меньше — то надо планировать сокращение затрат. Три сценария помогут понять, что и как резать. Тактически смотрим на март, оцениваем тренд и запускаем соответствующий план.
2. План сокращения затрат создаем руками и головами менеджеров. Недопустимо резать косты самим, то есть фаундерам. Это снимает всякую ответственность с руководителей и вообще их обижает. Надо обозначить целевые параметры сокращения и подождать пару дней. И дальше — торговаться. Но никаких ультиматумов, это должен быть переговорный процесс.
3. Выбирая между сокращениями на коммерческий блок и продукт хорошего решения нет. Сократишь коммерцию — получишь ускорение падения выручки. Сократишь продукт — получишь отток лояльных клиентов и опять сокращение выручки. Думаю, что стоит сокращать примерно паритетно. Бек-офис и поддерживающие процессы, увы, резать максимально.
4. Стоит начать переговоры о сокращении и заморозке бонусов, дивидендов и прочих success fee. Начать стоит с фаундеров и инвесторов. Потом — с c-lvel менеджерами. Потом — с коммерческим блоком. Потом — со всеми сотрудниками, у которых есть переменная часть выплат. Для каждого сценария будет свой объем сокращений. Но переговоры проводить уже пора.
5. Надо проанализировать цепочки поставок и влияние курса на выплаты. Срочно формировать новые партнерства и переходить на рублевые аналоги. Да, некомфортно. Да, резко. Но через месяц будет поздно. Если сейчас не выстроить новый тип отношений, не порезать транзакционные косты, не сократить валютные риски — все. Кирдык точно.
6. Наконец, надо транслировать всей команде прогнозы и сценарные планы. Самое тяжелое — неопределенность. Если люди видят, что фаундеры считают, планируют и сражаются за бизнес, то им попроще. Да, сейчас все затянут пояса. Возможно, мы потеряем бизнес. Но, черт побери, давайте сделаем это вместе? Это будет интересный опыт.
7. Будут те, кто начнут саботировать. Будут те, кто просто не поймут. Будут, кто уйдут к конкурентам. Настройте себя на это. Кризис — прекрасный повод для «чистки» команды. Виток за витком, из каждого кризиса выходишь с более «правильными» людьми. Если сам ведешь себя правильно. Это — большое благо перемен.
Больше новостей в нашем Telegram.
