С чего начать бизнес на детских товарах?
Товары для детей — категория товаров, у которой нет сезонности и трендовости, потому что они пользуются спросом постоянно. Согласно Yandex Wordstat количество запросов с фразой «детские товары» в месяц в среднем достигает до 400 тысяч. Родители всегда стараются приобрести для своих детей все самое лучшее. В месяц количество поисковых запросов с фразой: «купить игрушки» составляет примерно 670 тысяч, а поисковый запрос: «купить детскую одежду» ищут более 56 тысяч пользователей в месяц. Подобных запросов более сотни, и, если проанализировать количество каждого из них, можно сделать вывод о том, что продажа детских товаров является отличной идеей для создания бизнеса.
Траты на ребенка начинаются задолго до его появления на свет. Будущие родители покупают для своих малышей кроватки и коляски, обустраивают детские комнаты и это далеко не полный список. Молодым родителям обязательно нужно обзавестись конвертом на выписку, пеленками, сосками, бутылочками, подгузниками, ползунками, детской косметикой и первыми игрушками.
Торговля детскими товарами является одним из самых популярных видов бизнеса. Но что сделать для того, чтобы этот бизнес стал успешным? Постараемся разобраться.
1. Для начала, решите, что для Вас лучше: онлайн или офлайн магазин?
Преимущества онлайн-магазина:
• Согласно исследованию «Делойта» «Потребительский сектор в России – 2021», средний чек на покупку детских товаров в интернете больше по сравнению со средним чеком офлайн-магазинов.
Преимущества офлайн-магазина:
2. Внимательно изучите рынок детских товаров и узнайте его тренды
Согласно исследованию «Делойта» «Потребительский сектор в России – 2021», можно выделить топ 5 критериев при покупке детских товаров:
Опираясь на все то же исследование можно отметить, что чаще всего покупали в 2021: игры и детские игрушки (67%),детскую одежду и обувь (60%), учебные принадлежности (40%). Наименьшей популярностью пользовались товары для новорожденных (10%) и детская мебель с колясками (17%).
3. Определитесь с ассортиментом и концепцией магазина
Для того, чтобы открыть свой магазин, нужно решить, что именно вы будете продавать и на чем будете делать упор. Для начала можно закупить небольшими партиями всего понемногу, и посмотреть, как реализуются те или иные товары.
Если вариант торговать всем и сразу вам не подходит – сделайте акцент на одном направлении: например, на детских игрушках, детском питании или на одежде. Также, можно сделать акцент на возраст, и продавать товары исключительно для одной возрастной категории, например, для младенцев, или для дошкольников.
4. Ответственно отнеситесь к выбору поставщиков
Детские товары — не только прибыльный, но еще и очень ответственный бизнес. Товары ненадлежащего качества могут нанести вред еще не сформировавшейся иммунной системе малыша. Качество и безопасность игрушек и одежды должны выходить на первой место. Поэтому выбирайте только проверенных поставщиков. Обязательно требуйте у них сертификаты соответствия на определённые товары. С перечнем товаров, которым нужна сертификация, и требованиями к ним можно ознакомиться в техническом регламенте Таможенного союза «О безопасности продукции, предназначенной для детей и подростков» (ТР ТС 007/2011).
Также, на каждый продукт потребуется СЭЗ. В процессе исследования проверяют на сколько материал безопасен, а также соответствует ли товар возрасту, который указал производитель. Для каждой возрастной категории свои требования, например, игрушки до 3-х лет должно отличаться особой прочностью, в них должны отсутствовать мелкие детали, острые углы, стеклянные элементы и резинки. Также игрушка должна помещаться в руку ребенка.
К мебели, питанию и средствам личной гигиены другие требования. Документы оформляются на партию или на серийный выпуск сроком действия до 5 лет.
Выбор страны при этом не играет роли: хорошие детские товары производят и в России, и в Китае, и в странах Европы. Сотрудничайте только с теми поставщиками, которые производят качественные товары из безопасных материалов. И не забывайте о том, что для любого родителя здоровье его ребенка – дороже всего на свете.
5. Придумайте продающее название для вашего магазина
Для того, чтобы проект процветал – его нужно правильно назвать. Для предпринимательской деятельности важна грамотно выстроенная стратегия ведения бизнеса, но такая на первый взгляд мелочь, как неудачно выбранное название может аннулировать все старания предпринимателя. Разработать название для детского магазина довольно сложно, ведь нужно угодить не только ребенку, но и его родителям. В особенности это касается офлайн-магазинов.
Детям нравится все яркое и необычное, они с легкостью запоминают слова, которые ассоциируются у них с их любимыми героями или фантастическими событиями. Поэтому можно назвать магазин ориентируясь на основной возраст потребителей. К примеру, если вы планируете продавать товары для самых маленьких, то отлично подойдут слова в уменьшительно-ласкательной форме, которыми обычно родители называют своих детей: «Малышка», «Пупсик», «Куколка» и.т.д. Если ассортимент магазина состоит в основном из товаров для дошкольников, то отличной идеей для названия будут — имена мультипликационных или сказочных персонажей, например, «Лунтик», «Дракоша Тоша», «Маша и Медведь».
Название у детского магазина должно быть: запоминаемым, звучащим, оригинальным, легким в произношении, недвусмысленным. Грамотно разработанное название для магазина сможет не только привлечь большое количество покупателей, но еще и сможет упростить рекламную кампанию и продвижение бизнеса в будущем. Поэтому, советуем уделить особое внимание этому пункту.
6. Подготовьте все необходимые документы
Для онлайн магазинов:
Для офлайн магазинов:
7. Выберете помещение для своего офлайн-магазина
8. Разработайте маркетинговую стратегию
И самое главное — любите то, чем занимаетесь. Заботьтесь о качестве своих товаров и уважайте свою целевую аудиторию.
