Ищем инвестора. Основные метрики для стартапа. База инвесторов

Купить базу данных частных инвесторов

Когда предпринимателя посещает гениальная идея создать новый проект или расширить уже имеющийся бизнес, то остро встает вопрос о финансировании. Самый оптимальный вариант – найти инвестора, который готов вложить свой капитал в осуществление Вашей задумки.

Однако, не все так просто – нашел, получил и счастлив. Придется доказать, что Ваш стартап лучший, убедив тем самым инвестора в его продуктивности. Но и это не главное. Надо не только создать, но и суметь изучить свой стартап, убедившись лично, что идея работает, а проект не будет убыточным уже через пару-тройку месяцев/лет. Для этого советуем начать с основных метрик, к которым относятся ключевые показатели эффективности бизнеса (KPI).

Изучите свой бизнес путем анализа KPI и только потом ищите инвестора, имея готовую базу, доказательства рентабельности, продуктивности и гарантированной прибыльности проекта!

Основные метрики бизнес-планирования (KPI)

Ключевые показатели эффективности (KPI) дают возможность посмотреть на бизнес со стороны, изучив положительные и отрицательные стороны, а также выявить проблемы, над которыми следует поработать. Это необходимо как самому предпринимателю, так и инвестору, который будет готов финансировать проект только зная о нем ВСЕ.

Значения метрики нельзя ставить превыше всего, но нужно понимать смысл всех показателей, которые являются взаимосвязанными. Ниже представлен список основных метрик, которые следует изучить и проанализировать до поиска инвестора.

Основные метрики для инвестора

Затраты (customer acquisition cost – CAC) – средняя сумма расходов на маркетинг, привлечение клиентов и организацию продаж.
Коэффициент удержания – сколько клиентов осталось и вернулось повторно.
Убыль клиентов – доля покупателей, которые за отдельный промежуток времени отказались от Ваших услуг.
Lifetime value – LTV – пожизненная ценность клиента, что позволяет определить средний показатель чистой прибыли от одного клиента в течение отдельного срока.
Соотношение затрат к прибыли (CAC к LTV) – «золотая» метрика, которая дает наглядную информацию о самодостаточности бизнеса или его убыточности.
Время возмещения CAC или говоря простыми словами – окупаемость проекта до выхода к нулевому показателю и наращиванию прибыли в последствии. Чем быстрее Ваш бизнес окупиться, тем интереснее он для инвестора.
Накладные расходы – включают все дополнительные затраты на развитие проекта. От показателя отношения накладных затрат к прибыли зависит эффективность капиталовложений.
Скорость сгорания финансов можно рассчитать, зная сумму прибыли и расходов в месяц. В данном случае важно не достигнуть нулевого или отрицательного баланса. Расчет производится просто – разница сумм на начало месяца (например, 100 тысяч) и в конце месяца (например, 70 тысяч). Скорость сгорания в данном случае равна 30 тысячам. Значит проект работает в прибыль.
Срок жизни компании/бизнеса – период, за который предприниматель потратит все свободные средства. Формула расчета = остаток средств/скорость сгорания. Если срок жизни будет коротким, то следует модернизировать стартап, попробовать что-то новое и готовить раунд для инвестиций.
Коэффициент прибыли – полезная метрика, которая показывает разницу между реальной ценой товара и вашей ставкой. Делать слишком высокую надбавку невыгодно, особенно начинающим предпринимателям. Но и работать в убыток, тоже не вариант. Надо найти золотую середину, при которой бизнес будут работать в плюс, а покупатель останется доволен.
Коэффициент конверсии (сonversion rate, CR) и валовый объем операций – две взаимосвязанные и даже взаимозаменяемые метрики, которые позволяют определить спрос на Ваш продукт. Это поможет владельцу скорректировать ценовую политику, а также изменить спектр услуг и рекламную кампанию для увеличения показателей.
Количество активных пользователей – важный KPI для разработчиков онлайн игр, приложений и соцсетей. Метрика monthly active users (MAU) помогает оценить потенциальный доход за месяц и определить уровень монетизации продукта.

Важно! Инвесторы просят привести значения всех вышеупомянутых KPI совместно с общим описанием компании. Самыми успешными предпринимателями оказываются именно те, кто постоянно обновляет метрику и не только анализирует, но применяет знания в деле.

Где найти инвестора на новый бизнес-проект?

Если этап метрики пройдет успешно и стал Вашим постоянным пунктом задач в бизнес-планировании, то можно приступать к поиску инвестора. Главный вопрос, который задают многие начинающие предприниматели – где найти инвестора?

Инвестор – это как вторая половинка. Не угадаешь – где встретишь и как сложатся отношения в будущем.

По результатам опроса, были выделены несколько основных моментов, опираясь на которые можно найти своего инвестора:

Окружение – простая и понятная идея привлечь и заинтересовать в финансировании проекта знакомых и близких людей. Это могут быть ваши коллеги, родственники и друзья. Главное – не спугнуть, а именно заинтересовать, предоставив неоспоримые доказательства (в том числе метрику), что Ваша идея интересна и будет приносить хорошую прибыль.
Клиенты, на которых мало кто из предпринимателей обращает внимание как на инвесторов, а зря. Именно люди из Вашей клиентской базы относится к Вам с доверием, что является ключевым показателем при поиске спонсора и компаньона.
Telegram, где общаются миллионы пользователей, в том числе из бизнес-среды. Остается найти такой чат, стать активным собеседником, заявить о своей идеи и выгодно презентовать ее. Не обязательно делать это в общем доступе, достаточно наладить контакт с несколькими потенциальными инвесторами и перейти в личку.
Инвест-клубы в вашем городе, регионе, стране. Все зависит от масштаба бизнеса и Ваших запросов.
Сторителинг/ блог – искусство донести информацию в соцсетях через интересные повествования в форме рассказов, историй. Важно вызвать своим эпосом эмоции и призвать к действию – заходите, покупайте, вкладывайте деньги и прочее. Например, Инстаграм, где начинали самые крупные компании и блогеры, а также продолжают общаться с клиентами интернет-магазины и брендовые площадки.
Краудфандинг и тематические площадки для инвесторов, где можно получить поддержку от доноров (инвесторы) или просто разместить свой проект для ознакомления. Самые популярные площадки на сегодня:АВИТО, RB.RU, Бизнес-портал БИБОСС, «БИЗНЕС ПЛАТФОРМА», Start2Up, ГородДенег, Napartner – биржа Стартапов, Kickstarter (первая в мире краудфандинговая площадка) и ее русский аналог – Boomstarter, Planeta.ru — крупнейшая краудфандинговая платформа, Краудфандинговая Площадка «ОНЕСТАРТ»
Нетворкинг – бизнес тусовки, на которых общение дается легко, а также можно завязать выгодные знакомства и найти инвестора.
Инвест брокеры. Таких спонсоров лучше искать на форумах и в Инвест клубах. Важно понимать, что грамотный брокер обязательно попросит сохранить за ним право привлечения инвестиций. Говоря простыми словами, Вы не сможете привлечь другого инвестора, пока действует договор с инвест-брокером. Чтобы не стать жертвой обмана, внимательно изучите кейсы, а лучше прозвоните по ним и уточните отзывы от реальных клиентов.
Реклама через сайт – самый популярный вариант заявить о себе сразу на многомиллионную аудиторию. Однако, презентовать себя и свой проект следует грамотно – сайт одностраничник с уникальным дизайном, видео-презентация, настройка сайта и его продвижение.
Инвестиционные венчурные фонды – это могут быть российские и зарубежные компании, основная задача которых – инвестиции стартапов. Вот несколько известных фондов для поиска инвесторов:
1. Фонд «АГАТ» – создан в 2008 году, а начиная с 2013 г. действует в Санкт-Петербурге.
2. Фонд iDealMachine – один из первых стартап-акселераторов в России, где можно получить поддержку на проекты любого масштаба, в том числе на стадии идеи.
3. ФРИИ (Фонд развития Интернет Инициатив) ищет гуру в сфере it и инвестирует действительно интересные проекты от 2,5 млн. руб. до 300 млн руб.
4. СОБА (Союз Организаций Бизнес Ангелов), который уже на протяжении 10 лет помогает начинающим предпринимателям развить бизнес.