Все для Стартапов, Делимся опытом

Как предпринимателю найти инвестора в России – 5 шагов к успеху. База данных инвесторов.

база инвесторов

Купить базу данных инвесторов

Чтобы привлечь инвестиции для стартапа или действующего бизнеса, придется постараться не только найти инвестора, но и доказать перспективность своей идеи. В условиях пандемии и всемирного кризиса возрастают требования к проектам, а это влечет за собой серьезную подготовку к «продаже» своей идеи или продукта на рынке инвесторов. Но, зная где искать инвестора и как презентовать свой проект, все возможно!

5 шагов, которые помогут вам получить финансовую поддержку даже в сегодняшней непростой экономической ситуации. Представленные советы основаны на личном опыте многих начинающих предпринимателей России и могут стать вашим настольным руководством для поиска инвестора.

Шаг первый: определение цели инвестиций

Инвестиции – это не сама цель, а только средства для ее достижения. Важно понимать и обосновать следующие вопросы (для себя и для инвестора в том числе):

  • Зачем требуются деньги.
  • Почему нельзя получить господдержку или субсидию от Фонда.
  • Какая сумма является оптимальной.
  • Насколько четко поставлена задача по реализации стартапа и продвижения бизнеса.
  • Сколько вы готовы отдавать инвестору.

Если вы получите четкие ответы на все поставленные вопросы и имеете готовый план с цифрами и расчетами, то можно продолжить свой путь далее.

Шаг второй: выбор инвестора по типу

Причины понятны, цели поставлены и остается только найти своего инвестора. Но, не все знают, что спонсоры разделяются по типу, что влияет на бизнес, в том числе по продуктивности, сроку жизни и финансовым показателям.

  • Венчурный инвестор – имеет только одну цель, которая точно не связана с длительным финансированием вашего стартапа. Его задача – купить дешево и продать дорого другом инвестору. Простыми словами, венчурный инвестор заинтересован в увеличении собственной прибыли за счет продажи доли в 2-3 или 10 раз дороже стартовой цены. Он поможет и даже будет заинтересован в вашем стартапе, но только до тех пор, пока не увидит, что пора выходить из проекта. Дальше – «растите» и действуйте сами.
  • Дивидендный инвестор, напротив, нацелен на долгосрочное сотрудничество и получение пассивной прибыли от стартапа. Его интересует, чтобы компания максимально в короткие сроки вышла на положительные финансовые показатели, а впоследствии имела устойчивые EBITDA и cash-flow. 

Это основные два типа инвесторов, которые также имеют подтипы. 

Например, стратегический инвестор дает не только деньги, но также опыт, связи и знания. Он поможет решить рабочие вопросы и будет принимать участие в развитии стартапа, а не только вкладывать в него свои активы.

Просто спонсор – любой человек или компания, готовая профинансировать ваш проект без углубленного участия в развитие бизнеса. Такого инвестора можно поискать на курсах бизнес-ангелов, среди знакомых на площадках Сколково, РВК или у ФРИИ. Но и отдачи тоже ждать не следует – вы получаете финансы, он прибыль. На этом цепочка взаимодействия заканчивается.

Справка: найти спонсора для бизнеса в России можно среди знакомых и друзей, но лучше начать с фондов развития малого предпринимательства и государственных программ, в том числе субсидий от центра занятости и центра социальной защиты населения. Если требуется более 200 000 рублей, то тогда можно переходить к углубленному анализу инвесторов своего региона и всей России.

Шаг третий: инвестиционное предложение

Просто найти инвестора и заявить о своем желании получить финансовую поддержку – не лучший вариант и даже более того, обреченный на провал. Важно доказать, что ваш проект достоин внимания.

Если вы выбираете инвестиции по госпрограммам и через фонды, то внимательно изучите требования и сроки подачи заявок, а также составьте бизнес-план.

Если ваш путь – поиск прямого инвестора, то потребуется презентовать проект и представить финансовый план. Причем лучше подготовить сразу 3 варианта:

  • оптимистический план – когда все будут с прибылью (обещания, но без фанатизма);
  • реалистичный – рынок на текущий момент и ваши перспективы развития без завышенных показателей;
  • пессимистичный – что будет, если случится обвал и главное, какую выгоду от этого имеет инвестор.

Большие таблицы не требуются, информация должна восприниматься легко и понятно. Помните, инвестор хочет получить ответы на 4 важных вопроса:

  1. Насколько вы разбираетесь в рынке и своих клиентах.
  2. Почему ваш бизнес не обанкротится завтра или через год.
  3. Какая вероятность того, что инвестор не потеряет свои деньги и получит прибыль.
  4. Сколько он заработает, вложившись в ваш проект.

Заинтересовать инвестора поможет грамотно составленный питч, например, по такой структуре:

  • Проблемы и пути их решения.
  • Достижения, текущее состояние проекта, метрики.
  • Бизнес-стратегия.
  • Этапы развития.
  • Конкуренты и рынок.
  • Ваша команда.
  • Инвестиционный запрос – зачем, сколько, почему, результат.

Важно! Обязательно предложите свои варианты выхода инвестора из проекта и помните, что прибыль от вашего стартапа должна быть выше банковских процентов!

Шаг четвертый: поиск инвестора

Найти своего инвестора можно разными способами. Например, через форумы, социальные сети и даже СМИ. 

Мы подготовили несколько площадок, где встретить инвестора можно чаще всего, а также представили полноценные платформы инвесторов и бизнес-ангелов:

  1. Международная ассоциация инвесторов, где можно получить на развитие проекта и реализацию бизнес-идеи от 300 т. до 1 млрд. рублей.
  2. FSB Center готов инвестировать в ваш проект от 10 млн. до 10 млрд. ₽.
  3. SMPL площадка, где группа частных и корпоративных инвесторов рассматривают заявки на финансирование в пределах от 5 млн. до 5 млрд. ₽.
  4. Topinvestsearch – аналогичный ресурс, на котором малый и средний бизнес может рассчитывать на спонсорскую поддержку в пределах от 200 т. до 100 млн. ₽.
  5. Pro-Startup позволяет привлечь венчурные инвестиции в разработку ПО, мобильные приложения, финансирование и иные ниши в сумме от 500 т. до 600 млн. ₽.
  6. Фонд посевных инвестиций РВК ориентирован на финансовую поддержку инновационных российских разработчиков. Сумма инвестиций может достигать 25 млн. ₽.

Также можно найти инвестора на известных площадках типа инвесторов.нет или сайтах для стартапов и бизнеса (beboss.ru, businessesforsale.ru, business-platform.ru, start2up.ru, biznet.ru, business-asset.com, investtalk.ru, rb.ru, investbaza.ru и т.д.).

Шаг пятый: проверить инвестора

Даже если на ваше предложение откликнулся только один инвестор, не стоит радоваться такому событию и принимать предложение от неизвестного человека. Проверьте своего инвестора самыми доступными способами. Например, узнайте о нем у того, кто получал ранее спонсорскую помощь, найдите его соратников и коллег и обязательно уточните следующие моменты:

  1. Какой у человека характер?
  2. Делится ли он своими знаниями и опытом или остается сторонним наблюдателем?
  3. Любит ли он вводить в команду своих людей и вмешиваться в рабочие вопросы?
  4. Насколько глубоко он разбирается в рынке?
  5. Адекватный человек или от него можно ожидать самые неожиданные поступки?

И напоследок совет – не принимайте помощь от инвестора, в портфеле которого были или есть ваши прямые/косвенные конкуренты. Это позволит избежать нежелательных конфликтов в будущем!

Верьте в себя и свое дело! Кризис – лучший период для развития и запуска стартапа, а инвестор об этом знает не хуже вас!

Купить базу контактов инвесторов

Похожие материалы