В постоянно развивающемся пространстве предлагается так много маркетинговых решений, что трудно получить последовательную картину того, как распределять свой маркетинговый бюджет.
Последовательные маркетинговые сообщения – это то, что нужно каждому бизнесу, чтобы опережать конкурентов и оставаться в центре внимания. Бизнес процветает, когда он растет, и обычно рост зависит от двух вещей:
- Мощная маркетинговая стратегия.
- Хорошо распределенный маркетинговый бюджет для поддержки этой стратегии.
Составить приличный маркетинговый бюджет может быть нелегко. Многим компаниям трудно расставить приоритеты для своих каналов из-за появления все большего количества разнообразных вариантов.
Хорошая новость в том, что вы можете создать солидный маркетинговый бюджет. Вам просто нужен правильный подход, четкое представление о ваших бизнес-целях и четкое представление о том, как ваша маркетинговая стратегия приведет к вашим целям.
Некоторые вопросы для рассмотрения:
- Каковы ваши цели?
- Каковы потребности вашего целевого рынка?
- Как ваш продукт или услуги удовлетворяют их потребности?
- Где ваши клиенты найдут ваши продукты или услуги?
Ответы на эти вопросы помогут вам реализовать часть формулы «определение стратегии».
Факторы, влияющие на ваш бюджет
Есть много факторов, которые повлияют на то, сколько вы должны выделить на свою маркетинговую деятельность. К ним относятся:
- Стадия развития вашего бизнеса
Если вы новичок в бизнесе, вам нужно будет вложить немного денег в создание капитала своего бренда и рассказывать людям, что вы существуете. Вам нужно будет заранее создать некоторые активы, такие как ваш сайт, торговая марка и маркетинговые материалы.
В частности, стартапам сначала нужно будет инвестировать больше, чем уже существующему бизнесу.
Если ваш бизнес хорошо зарекомендовал себя, по-прежнему необходимо постоянно вкладывать в маркетинг и рекламу, чтобы поддерживать присутствие вашего бренда, отражать конкуренцию и увеличивать свою долю на рынке. Ваши инвестиции в маркетинг, скорее всего, будут представлять собой сочетание активов с короткой доходностью, таких как цифровая и традиционная реклама, и тактик на долгосрочную перспективу, таких как кампании по привлечению потенциальных клиентов с помощью автоматизации маркетинга.
Эти инвестиции будут напоминать, информировать и формировать отношение вашей аудитории, помогая вам либо сохранить, либо увеличить свою долю на рынке.
- Ваши цели
Сначала установите свои цели, а затем разработайте четкую стратегию их достижения. Одна из главных причин, по которой компании не достигают своих целей, заключается в том, что они не выделяют достаточных средств для оказания влияния на выбранные ими каналы. Найдите время, чтобы установить реалистичную цель и согласовать свой бюджет. Сколько вам нужно потратить, чтобы добраться до того места, где вы хотите быть?
- Ваши текущие бизнес-ресурсы
Конечная цель – установить бюджет, позволяющий максимально использовать доступные расходы. Важно проанализировать свои финансы и определить текущий уровень доходов. Сколько вы реально можете выделить на свою маркетинговую деятельность?
Убедитесь, что вы распределяете эти расходы в правильном месте, чтобы получить стабильную отдачу от потраченных денег.
Если у вас мало ресурсов, не расстраивайтесь. Возможно, вам придется разбить свою стратегию на более короткие и рентабельные этапы, чтобы сделать ее более действенной и реалистичной, вместо того чтобы пытаться применять каждую тактику сразу.
- Ваша текущая тактика
Просмотрите и оцените свою текущую тактику и спросите:
- Какие каналы привлекают больше всего потенциальных клиентов?
- Какие каналы имеют самую высокую стоимость в расчете на одного клиента?
- Какие технологии дорого поддерживать?
Сосредоточьтесь на данных и определите, на какие каналы выделить бюджет на следующий год.
- Ваши конкуренты
Посмотрите на своих конкурентов. Их много? Если их много, вам нужно будет тратить больше, чтобы вас услышали, и чтобы ваши клиенты возвращались. Следите за тем, какие каналы они используют, остаетесь ли вы конкурентоспособными?
Автор: Владислава Рыкова, руководитель маркетингового агентства МАВР
