Делимся опытом

Инструкция. Как написать качественный продающий текст?

Продающий текст – это один из самых эффективных инструментов для того, чтобы заинтересовать потенциального клиента. Отвечаем на главные вопросы: почему нужно вести диалог с аудиторией и как написать годный продающий текст.

Продающий текст. Тот самый случай, когда в названии уже есть определение: речь идет о рекламном блоке, который создается для мотивации потенциальных клиентов купить товар или заказать услугу.

Зачем бизнесмену «общаться» с аудиторией? Ответ на этот вопрос настолько очевиден, что не будем долго рассуждать об этом. Психология потребителя такова: беру то, что на слуху, доверяю тому, о чем знаю.

Качественный продающий текст не только показывает достоинства продукта/услуги, но и развеивает сомнения клиента. Расставаться с деньгами, особенно в кризис, сложно и даже больно, поэтому хороший рекламный текст должен быть своего рода антидепрессантом.

 

Ранее мы уже делились с читателями, как создать личный бренд предпринимателя и почему он так важен.

 

К делу! Какими бывают продающие тексты? Вы сталкиваетесь с ними изо дня в день, когда заходите на сайты супермаркетов, пролистываете ленту Instagram, получаете рекламные почтовые рассылки и т. д.

 

  • Лендинг. Это самый популярный продающий текст. Он располагается в блоках, рассказывающих клиентам о преимуществах продукта. Лендинг, как правило, содержит призыв к действию: «Оставьте контакты, и мы Вам перезвоним через 5 минут!», «Подпишитесь на новости компании и будьте в курсе наших акций», «Получите персональное предложение».
  • Товарная карточка. Это ответ на вопрос, почему именно этот продукт клиенту следует выбрать среди сотни других предложений от компаний-конкурентов.
  • Публикации в соцсетях. Один из самых эффективных способов общения с клиентами. Текст должен вовлекать в диалог, который может развернуться непосредственно в комментариях под постом.
  • Рекламная статья. Это развернутый материал, который показывает клиентам, что предприниматель является экспертом в своей отрасли. Статья может рассказывать о преимуществах продукта с опорой на мнение профессионалов, заключение лабораторий, экспертных комиссий и т. д.
  • Продающий текст в рассылках. Это краткий текст, который рассказывает о выгодном предложении для пользователей, подписавшихся на почтовые рассылки от компании. Важно отправлять письма с согласия самих клиентов, в противном случае реклама будет вызывать у потребителей только раздражение.

 

Как написать продающий текст? Проще всего рассмотреть это на примере. Представим условную онлайн-школу подготовки к ОГЭ/ЕГЭ. В таком случае продающие тексты будут рассчитаны на школьников выпускных классов и их родителей, которые непосредственно оплачивают занятия.

Пишем продающий текст по модели ACCA:

AATTENTION (Внимание) – Подготовься к ОГЭ/ЕГЭ всего за 10 занятий!

CCOMPREHENSION (Аргументы для клиента) – Высокие баллы за экзамен – это возможность поступить в университет мечты на бюджет. Наша школа более 10-ти лет готовит 100-бальников. Более 500 выпускников благодарны нашим преподавателям.

CCONVICTION (убеждение) – Запомнить все и сразу нереально, поэтому мы используем метод микролернинга. Подготовиться к экзамену можно благодаря четкой структуре всего за 10 занятий. За годы работы мы разработали собственную уникальную методику обучения.

AACTION (призыв к действию) – Записывайся на первый бесплатный урок и получи свой личный план подготовки к экзамену!

Такой текст можно опубликовать в социальных сетях, разместить в рекламных буклетах или на сайте компании. ACCA подойдет и для почтовых рассылок.

 

Через боль к решению о покупке или модель PMHS. Продающий текст может задеть клиента за «живое», это повысит вероятность того, что он откликнется. Для примера продаем те же самые услуги онлайн-школы и смотрим на различия текстов по моделям PMHS и ACCA.

PPAIN (боль) – Экзамен уже через месяц, а ты совсем не готов?

M MORE RAIN (больше боли) – С такими успехами можно не поступить в университет своей мечты.

HHOPE (надежда) – Ты еще можешь успеть подготовиться к ОГЭ/ЕГЭ всего за 10 занятий.

SSOLUTION (решение) – Мы предлагаем уникальную систему подготовки к экзамену – микролернинг. Покажем, как сделать любой вариант экзамена на высокий балл.

Такой продающий текст можно публиковать в соцсетях, на сайте компании. Он подойдет для оформления лендингов и рекламных листовок.

 

Продающий текст должен быть красиво оформлен. Как говорится, встречают по одежке, поэтому текст нужно эффектно подать. В случае с оформлением сайта лучше обратиться к профессионалу, то есть к дизайнеру, который сумеет грамотно разместить текст, возможно, даже анимировать его.

В социальных сетях оформить продающий текст намного проще. Важно подобрать подходящие иллюстрации. К примеру, это может быть «карусель» с главной картинкой, изображающей продукт/услугу, и остальными иллюстрациями в виде отзывов клиентов.

 

Мы рассказали Вам о двух самых эффективных моделях продающих текстов, конечно, их гораздо больше. Однако создание рекламных текстов – это искусство. Не ограничивайтесь только шаблонными моделями, ищите свои собственные фишки, благодаря которым Ваш бизнес будут узнавать.

Похожие материалы