Делимся опытом, Кто поможет?, Сервисы для бизнеса

Купить готовый бизнес или создать компанию с нуля?

гранты для бизнеса

Купить готовый бизнес на  «Альтера Инвест».

Максим Новицкий, долларовый миллионер, основатель компании «Альтера Инвест», рассказал в интервью Бизнес Пропаганде, об открытии предприятия в России и за рубежом, преимуществах покупки готовой компании и создании бизнеса с нуля. Максим Новицкий лично участвовал в продаже и развитии более тысячи малых предприятий, а его компания «Альтера Инвест» имеет долю свыше 85% на рынке готового бизнеса.

Какая бизнес-ситуация складывается в настоящий момент в России? Легко ли сейчас открыть бизнес в нашей стране?

Я думаю, важно понимать, с чем сравнивать текущую бизнес-ситуацию: с Россией двадцатилетней давности или европейскими государствами. Если мы рассматриваем первый вариант, то, конечно, с каждым годом открыть бизнес становится сложнее и сложнее: экономика насыщается предприятиями и свободных мест остается все меньше. А если речь идет о сравнении бизнес-ситуации в России и Европе, то, естественно, в нашей стране создать компанию намного проще, поскольку рынок все же еще не так насыщен, как за рубежом.

После открытия бизнеса, конечно, начинаются проблемы, связанные с государственным регулированием, управлением и рынком. Однако, в целом, я считаю, что в России делать бизнес пока что легче, чем в других странах.

В настоящее время Вы занимаетесь продажей бизнесов. Ваша компания «Альтера Инвест», про которую мы уже писали статью, является самой крупной на российском рынке готовых бизнесов. Расскажите, какие проекты сейчас пользуются спросом у Ваших покупателей, а какие, наоборот, никому не интересны?

На мой взгляд, нет сфер, которые можно было бы выделить. Есть качества бизнеса, свидетельствующие о его востребованности. Если Ваша компания работает в «белом поле», быстро растет, обладает нормальными бизнес-процессами, которые не зависят от собственника, то такой бизнес считается легко покупаемым. В данном случае у покупателя меньше рисков.

Если же давать совет покупателям, желающим приобрести потенциально растущий бизнес, то нужно отметить, как важно смотреть на недостатки компании, в первую очередь. Покупателям следует проанализировать слабые стороны бизнеса и подумать, как исправить эти недостатки, если это вообще возможно. Если человек хочет получить сверхприбыль за свои вложенные средства, то должен смотреть на проблемы бизнеса, а не на его преимущества.

Какой в среднем возраст у бизнеса, который выставляется на продажу в «Альтера Инвест»?

Такой статистики у нас нет, мы ее не собираем. Мы не берем бизнесы, которые работают менее полугода. Обычно на продажу выставляют предприятия, которым от одного года до семи лет.

Лучше бизнес начинать самому с нуля или взять готовый?

Я сам делал и так и так. Полтора года назад я начал бизнес с нуля, понимая, что нет необходимости его покупать. Было понятно, что построить этот бизнес самому быстрее и выгоднее. Но вот сейчас я веду переговоры по поводу покупки бизнеса для себя, потому что вижу ценность в этом. Мне сложнее будет начать с нуля: создать клиентскую базу, обучить персонал, настроить маркетинг. В данном случае бизнес проще купить.

Есть компании, которые приобрести дешевле, чем открыть самостоятельно. В таких ситуациях, конечно, нужно покупать. Если же Вы не видите в этом ценность и целесообразность, тогда нужно строить. Здесь главное не переоценивать свои возможности и не забывать про трудовые затраты, которые понадобятся в процессе создания такого бизнеса.

Это важная штука, которую многие недооценивают: «А начнем сами!» Но надо понимать, что компании иногда годами нарабатывают репутацию и клиентскую базу. Иными словами, в процессе создания бизнеса надо оценивать не только прямые затраты, но и косвенные. Например, Вы не будете получать прибыль во время поиска подходящего персонала, зато будете тратить время, деньги на подбор сотрудников. Это все моменты, которые обязательно нужно учитывать.

Есть ли такое ощущение при покупке готового бизнеса, что экономится целый год?

Да иногда и больше.

Крупные российские и международные компании используют этот инструмент покупки и продажи готового бизнеса, а иногда создают новое предприятие с нуля. К примеру, Сбер разработал проект «ДомКлик», не купил «Авито» или «Циан», а начал с нуля. Но при этом Сбербанк покупает сейчас довольно много компаний. Важно правильно принять решение, что выгоднее в конкретном случае.

Сколько должен стоить бизнес, чтобы эксперты «Альтеры Инвест» дали ему оценку и сопровождали сделку купли-продажи?

Мы помогаем всем независимо от цены бизнеса, только эта помощь может отличаться по объему.

Хочу добавить, что очень важно правильно оценивали свои силы и возможности. Не следует считать, что бизнес это просто. Да, начать легко, но поддерживать компанию на нужном уровне, чтобы она росла и побеждала конкурентов раз за разом – это уже не простая задача.

 

Купить готовый бизнес на  «Альтера Инвест».

 

В 2015 году журнал «КоммерсантЪ» признал компанию «Альтера Инвест» бизнес-брокером №1 на рынке покупки и продажи готового бизнеса. На сегодняшний день специалисты этой организации осуществили более 5400 сделок купли-продажи бизнеса под ключ. Подробнее о работе компании в статье на портале Бизнес Пропаганда

 

Похожие материалы