Не все понимают, зачем включать в маркетинг социальные доказательства, которые влияют на рейтинг компании и привлекательность бренда «глазами клиента». Однако, это является неотъемлемой часть рабочего процесса для тех, кто планирует привлечь аудиторию не в ограниченных рамках, а из широкого круга посетителей известных электронных издательств. Самый популярный вариант заявить о себе в сети Интернет: через публикацию статей в СМИ, на форумах и в тематических группах соцсетей.
Социальное доказательство – феномен, который побуждает людей повторять действия других при отсутствии личных знаний или неопытности. Простыми словами – «как все, так и я» – принцип толпы, когда за основу принимаются общее мнение. Это касается любого полученного отклика на запрос – отзывы о предпринимателе, компании или бренде, рейтинг продукта, популярность стран для путешествий и многое другое.
Публикация статей в СМИ о бизнесе, товаре, бренде или услуге – популярный тренд, который позволяет создать вокруг предпринимателя неоспоримые социальные доказательства его востребованности. Одна статья на популярном интернет ресурсе способствует повышению авторитета в десятки/сотни раз.
Что такое социальные доказательства?
Если человек не уверен в товаре/услуге или отдельном предпринимателе, то он обязательно спросит об этом у других. Сегодня Всемирная Паутина является главным местом скопления всех социумов и ЦА различного статуса – от потребителей бюджетного сегмента до инвесторов мирового масштаба. Но, каждый из них обязательно будет оценивать ситуацию (товары/бренд или компанию), опираясь на мнение окружающих.
Обзор от экспертов, упоминание в СМИ, отзывы покупателей и рейтинг – все это является социальными доказательствами. Также важно принимать во внимание «эффект синергии», когда на основании информации о владельце бизнеса, клиент делает выводы о компании и принимает решение о покупке товара/услуги.
В данном случае размещение статей о предпринимателе – это равнозначный тип коммуникации, как прямая реклама, акции, благотворительность. Имея хороший «послужной список» и положительные оценки специалистов, даже мелкий стартап может завоевать первые позиции в рейтинге конкурентов и сделать резкий скачок с азов на вершину рынка.
Склонность отдавать предпочтение товарам, которые выбирают друзья и знакомые, также можно объяснить влиянием социальных доказательств.
Социальные доказательства – список популярных вариантов
С чего начать, чтобы Вас узнавали и Вам доверяли, опираясь на социальные доказательства:
- Отзывы – лучше опубликовать на всех известных площадках, как о товаре, так и о самой компании. Потенциальные клиенты опираются на оценки других, на основании чего принимают решение о покупке или заключении сделки. Отзывы можно сформировать искусственно или попросить это сделать своих клиентов.
- Заявите о себе через крупные площадки – Google, Instagram, Facebook и прочие. Упоминание о достижениях и наградах на страницах соцсетей и на активных форумах позволит сформировать о бренде положительное мнение.
- Публикации в СМИ – один из сильных инструментов маркетинга, который следует применить в первую очередь. Статья-обзор, новости о компании, интересная информация из истории бренда и мнение экспертных обозревателей – все это займет первые позиции в поисковой системе под запрос «О Вас».
- Будьте уникальны – логотип, название, фирменный знак. Профиль в соцсетях должен быть легко узнаваемым, а мнение отраслевых специалистов сопряжено с вашим фирменным логотипом. Такой тандем (экспертный обзор и уникальный знак) создают ауру величия бренда и повышают уровень доверия. Даже если Вас не заметили сразу, обязательно вспомнят, когда наткнутся на товар или логотип в другой раз.
- Начинайте с малого, чтобы достичь великих высот в бизнесе. Многие предприниматели не стремятся расширить свою ЦА по возрастным и демографическим признакам, а также выбирают географию клиентов в рамках родного города, довольствуясь малым. Но, даже в случае ограниченного бюджета на реализацию бизнес-идеи с акцентом на отдельный регион, социальные доказательства должны присутствовать в том же объеме, что и в случае продвижения крупного бизнеса по всей России.
Как публикация статей позволит привлечь аудиторию?
Заявив о себе через интернет-ресурсы, Вы получаете огромное количество плюсов:
- Вас узнают и могут найти через поисковик.
- Прирост посетителей на сайте, в соцсетях, а также повышение интереса к бренду/компании.
- Социальные доказательства состоятельности, оригинальности, востребованности и высокого качества товаров/услуг.
- Повышение уровня доверия потенциальных клиентов.
- Привлечение инвесторов, спонсоров, партнеров для расширения бизнеса в других регионах и даже странах.
- Увеличение продаж.
- Повышение уровня квалификации и обмен информацией с другими предпринимателями, что особенно актуально в группах и на тематических форумах.
Данный список можно продолжить до бесконечности, так как реклама – была, есть и остается двигателем торговли!
Где публиковать статьи для привлечения бизнеса
Чтобы Вас узнали в короткие сроки, можно выбирать платные и бесплатные онлайн ресурсы для публикации статей от своего имени или воспользоваться услугами опытных авторов. Последний вариант более перспективный по причине грамотной подачи контента с учетом SEO, ключевых слов и верстки материала.
Предлагаем ознакомиться с перечнем популярных площадок, на которых можно заявить о своем бизнесе через статью, обзор и краткое резюме:
IT-Технологии и развлечения
- ХАБР сообщество IT-специалистов
- TJournal
- Медиа платформа VC.RU
- Rusbase — медийное издание для бизнесменов
- SPARK – платформа для предпринимателей
- Biz360.ru
Маркетинг, новости
- TexTerra – агентство интернет-маркетинга
- Unisender – блог
- Serpstat
- Rusability – новости, статьи и курсы для маркетологов
- Cossa
- SEOnews
- Pressfeed.ru
- Издание по маркетингу MadCats
Маркетинг и сфера образования
- Блог при университете Netology
- E-xecutive.ru – ресурс для менеджеров
- Newtonew
- WedPromoExperts – интернет-маркетинг
Торговля, финансы и инновации
- Retail.ru
- Журнал Инвест-Форсайт
- «Инфо.Финанс»– портал о финансовых активах и криптовалютном бизнесе
- «Форекс Портал»
- Reconomica
Торговля, производство и промышленность
- DNS
- Stereo.ru
- «СамоВод»
- TEST-energy.ru
Развлекательные и познавательные бизнес-направления
- «Пикабу»
- «ШколаЖизни.ру»
- Проект ООО «РелевантМедиа» – «Как Просто»
- Вestfacts.ru
Форумы по строительству и технологиям
- iXBT.com
- FORUMHOUSE
Дополнительные интернет-ресурсы и СМИ
- Navika – ресурс по обучения и интернет-маркетингу
- «Сделано у нас» – наука и промышленность
- Бизнес-ПРОПАГАНДА – портал для предпринимателей, где можно опубликовать историю развития вашего бизнеса, обзор, интервью с владельцем бизнеса.
- PREX – блог о маркетинге и пиар-технологиях
- PRexplore – Медиа-издание, основной акцент которого журналистика и пиар
Где публиковаться – зависит от ваших целей. Как показывает практика, положительный результат с высокими показателями приносят статьи, написанные опытными экспертами и опубликованные в крупных СМИ.