Делимся опытом

«Стартап на миллиард. Часть VIII»: почему разоряются гиганты

Темур Шакая

Читайте в материалах Бизнес Пропаганды статью  Темура Шакая «Стартап на миллиард. Часть VII»: сферы, в которых можно развить единорога».

Мы с Вами уже поговорили о том, как выбрать рынок для развития единорога и подходящую сферу. В этот раз я бы хотел подробнее рассказать об ошибках, которые допускают компании-лидеры, чтобы Вы в дальнейшем смогли их избежать.

Вкладывать средства нужно с умом.

Конечно, Вы слышали про компанию «Nokia». Скорее всего, у Вас даже были те самые «неубиваемые» кнопочные телефоны. В свое время гаджеты от «Nokia» были самыми передовыми, и все у этой компании было замечательно: она была лидером на рынке сотовой связи. Еще Вы, наверное, слышали про такого технологического гиганта, как «Motorola». И эта компания была когда-то самой-самой на рынке. И что случилось с этими двумя крупнейшими производителями? Все просто. Они неудачно вложились.

Как маленький стартап с минимальным бюджетом обошел гигантскую компанию «Nokia».

На пике своей популярности «Nokia» решила стать монополистом в области навигации. Большинство автовладельцев сегодня пользуется «Яндекс.Навигатором», который был создан по примеру «Google Maps». Если Вы за рулем чуть подольше, то вспомните такие навигаторы, как «Garmin» и так далее. Так вот владельцы «Nokia» инвестировали $12 миллиардов в покупку сети станций геолокации. Задумка была в том, чтобы контролировать весь огромный рынок навигационных услуг.

И все в «Nokia» сделали правильно, но не учли, что в Израиле у них появился конкурент. Один маленький стартап, который развивали меньше десяти человек, смог обойти гигантскую компанию «Nokia». Назывался этот проект «Waze». Вряд ли Вы когда-либо слышали про него. Однако именно разработчики «Waze» подумали, зачем приобретать такие огромные и дорогостоящие станции для того, чтобы заниматься навигацией. Они вспомнили, что в смартфонах уже есть встроенная «штучка», которая позволяет собирать информацию о пробках, узнавать маршруты передвижения автомобилистов, пользующихся iPhone.

Казалось бы, использовать данные с мобильных устройств пользователей, а не со станций – это простая идея. «Waze» — это маленькая компания, у владельцев которой минимальный бюджет. Прошло несколько лет, и стало понятно, что «Waze» собрала в десятки раз больше данных, чем «Nokia», вложившая миллиарды в создание подобного проекта.

Так «Waze» перевернула рынок, не вкладывая больших средств. Для того, чтобы совершить революцию на рынке навигационных услуг ребятам понабились только мозги и новый взгляд на мир. Они просто подумали, как еще можно обыграть проблему, для решения которой привлекаются столь дорогостоящие технологии. Они ответили на вопрос, каким еще способом можно сделать навигационную систему удобнее, проще при минимальных вложениях. Почему так? Сегодня основным активом всего и вся является информация.

Кстати, в 2013 году компанию «Waze» купил «Google» за $1,1 миллиардов. Вот так несколько ребят из Израиля стали миллиардерами, просто подумав иначе, не так, как все остальные разработчики. Естественно, если бы они рассуждали стандартно: «Вот у “Nokia” есть спутниковые станции на $12 миллиардов. Значит, нам надо построить таких станций на $20 миллиардов. Тогда мы обгоним “Nokia” и будем крутыми», — то разорились бы. Но они поступили правильно, выбрав другой путь.

Почему исчезла компания «Motorola»?

Владельцы этого гиганта тоже неудачно вложились. Они посчитали, что им нужен миллион абонентов, которые должны были бы платить 5$ за одну минуту пользования спутниковой сотовой связью. «Motorola», как и «Nokia», вложила около $12 миллиардов в покупку спутников. Но ее владельцы не учли закон Мура, согласно которому технологии развиваются по экспоненте. Закон Мура показывает, что будет дальше, если Вы сможете проанализировать то, что происходит на рынке сейчас. Базово нужно понимать, что все технологии дешевеют в геометрической прогрессии. И именно это не учли умы, работающие на «Motorola». Они посчитали, что 5$ за одну минуту сотовой связи – это очень дешево. К тому же им помогли сделать «правильный» вывод такие компании, как «McKinsey», которые прогнозировали рост развития сотовой связи не более, чем на 20% в год, и десять лет подряд ошибались.

Консультанты-гиганты тоже ошибаются.

Консалтинговые агентства ошибались на протяжении десяти лет, занижая потенциальный рост в классику жанра. То есть они понимали, что развитие большинства технологий растет от 5% до 10% в год, а самый «топ» поднимается на 20%. Однако эксперты не подумали, что некоторые технологии могут вырасти в разы. В итоге стоимость станции сотовой связи упала в несколько раз. Для понимания: расшифровка одного генома человека раньше стоила $10 миллионов, сейчас — $1000. И, по закону Мура, стоимость этой технологии и дальше будет снижаться. Я уверен, что скоро расшифровка генома будет стоить $100 и т.д. Так вот, компания «Motorola» вложилась в спутники, не подумав, насколько их стоимость упадет в ближайшей перспективе, ровно так же, как и «Nokia».

Как гиганты попадают в ловушку последовательности и не могут принять новые технологии.

Помните был такой лидер рынка фототехники «Kodak», который изобрел цифровые фотоаппараты? Разработчики «Kodak» совершили революцию в мире фотографии благодаря изобретению цифрового фотоаппарата. Но совет директоров «Kodak» постановил, что открытие бесперспективно. Было принято решение и дальше развивать «пленочную» индустрию. Компания «Kodak» находилась в ловушке последовательности: она была монополистом по пленкам, по технологии проявления фотографий. Разработчики «Kodak» сами изобрели «цифру», сами же назвали ее бесперспективной и сами похоронили этот проект. Похоронили вместе со всей своей компанией. Монополиста «Kodak» уже не существует.

Для сегодняшних гигантов неоправданное вложение средств или игнорирование новых технологий – это приговор. Сегодняшние лидеры в ближайшее время будут меняться, очень сильно меняться. Уже происходят эти перемены. Можно посмотреть на динамику в некоторых отраслях: какие стартапы появляются, и какие лидеры с многолетней историей просто исчезают. Дальше все это будет происходить еще быстрее, если крупные игроки рынка не будут перестраиваться. И это огромный шанс для начинающих предпринимателей, которые хотят думать головой, а не оценивать занижения рисков. Это шанс для тех, кто готов делать что-то совершенно новым, революционным способом. Подробнее я расскажу об этом в своей следующей статье.

 

Больше материалов на эту тему можно увидеть по ссылке.

Похожие материалы