Джон Рокфеллер, Том Херши, Генри Форд ,Марк Цукерберг, Джефф Безос, Стив Джобс, Коко Шанель, Сергей Брин – имена этих величайших предпринимателей объединяют не только заработанные миллионы долларов. Каждый из них посвятил свою жизнь однажды выбранному направлению в бизнесе. Попробуем разобраться, стоит ли в наши дни следовать по их стопам. Либо выбрать альтернативный путь, успевший стать трендом – серийный бизнес?
Занимайся тем, что нравится
Чаще всего успешные бизнесы на всю жизнь предопределены. Это либо семейное предприятие, либо дело, к которому лежит душа. Китайскому философу Конфуцию приписывают т фразу «Займись тем, что тебе нравится, и ты не будешь работать ни дня в своей жизни», ставшую концепцией многих предпринимателей и специалистов.
Конфуцианский подход отлично работает для малого бизнеса, когда можно занять или сохранить рыночную нишу, относительно свободную. Это может быть семейное кафе, продажа фурнитуры для любителей рукоделия, бабер-шоп и т.п. Но для увеличения оборотов одного «заниматься тем, чем нравиться» уже недостаточно. При увеличении масштабов бизнеса влияние законов рынка становится все сильнее. И если бизнес строится правильно, например, как в «Додо Пицце» Фёдора Овчинников, то дело растет.
Пренебрежение к рыночным законам может обернуться крахом, даже если это один из ведущих американских инвестиционных банков со 150 летней историей. Именно так и произошло с Lehman Brothers – компанией, основанной в 1850 году братьями еврейского происхождения: Генри, Эммануэлем и Мейером Леманами. Но в 2008 году банк их потомки все же умудрились обанкротить один из крупнейших банков.
Стать лучшим
Еще одна стратегия успешного бизнеса на всю жизнь заключается в том, чтобы стать лучшим в своем деле. Это значит, что надо много лет бить в одну точку, заниматься одним направлением. Репутацию лучшего может иметь, как бренд компании либо ее продукция, так и владелец или руководитель фирмы. Стратегия работает как в сегменте консалтинга, так и в производстве товаров и услуг массового потребления.
Лучшим в своем роде является рецепт курицы полковника Сандерса, основателя сети ресторанов быстрого питания Kentucky Fried Chicken (KFC). Будущий владелец торговых марок Massimo Dutti, Pull and Bear, Oysho, Zara, Uterqüe, Stradivarius, Lefties и Bershka, а ныне миллиардер Амансио Орега начинал свой бизнес с пошива с пошива нижнего белья, халатов и ночных сорочек в собственной гостиной. Он действительно стал лучшим организатором производства и продажи модной одежды.
Реализация стратегии «Стань и будь лучшим» требует непрерывного совершенствования продукта, заботы о репутации. Поэтому эту стратегию часто воплощают семейные компании, где секреты бизнеса передаются от поколения к поколению и трепетно относятся к ценности бренда. Примером может быть британская аудиторско-консалтинговая компания Ernst & Young, которая стала плодом слияния аудиторских компаний A. C. Young, основанной Артуром Янгом в 1906 году, и Ernst & Whinney, созданной Элвином Эрнстом в 1903 году. Слияние двух компаний с историей стали основой одной из крупнейших и успешных консалтинговых компаний в мире.
Рыночные риски
Прежде, чем запустить бизнес на всю жизнь, главное взглянуть на ситуацию без розовых очков. Действительность такова, что примерно лет 10 назад закрывалось около 90% новых бизнесов. Сейчас этот показатель еще выше по следующим причинам:
- Конкуренция со стороны глобальных игроков. Начинающего предпринимателя ждет жесточайшая конкуренция. В отличие от начала 2000-х сейчас начинать свое дело стало еще тяжелее – все, что возможно подминают под себя глобальный корпорации: от стрит-ритейла до доставки еды. Корпорации имеют гораздо большую рентабельность и более высокую степень автоматизации бизнеса. Ваш бизнес на единицу товара или услуги будет обходиться дороже, чем у корпораций.
- Недостаток финансов. Крупные компании не испытывают дефицита средств и спокойно переживут спад в экономике, вызванный коронавирусом или политикой. Малый бизнес, как правило, не имеет финансовой подушки. Малому бизнесу банки куда чаще отказывают в финансировании проектов, чем структурам корпораций.
- Смена тренда. Изменение культуры потребления проламывает брешь в целых секторах экономики. Многие местные кафе и рестораны, нацеленные на посетителей неспешно проводящих время, ушли в небытие, уступив место ресторанам быстрого питания.
- Технологические риски. Тренды меняются и под влиянием новых технологий. Сейчас пленочные фотоаппараты мало кому нужны, как и фотоаппараты с мгновенной печатью снимков. Но в регионах периодически возникают энтузиасты своего дела, верящие в то, что смогут заработать на таких же поклонниках старых технологий. Даже, если вы вменяемы и не лезете в старые технологии, то велик риск не угнаться за крупными игроками в смене тренда и применения новых технологий.
- Экономический спад. 2020 год продемонстрировал общеэкономические риски во всей красе. Общепит, гостиничное дело, туристический бизнес, фитнес-ндустрия и другие сферы оказались в сложном положении. Часть малых предприятий были вынуждены закрыться. Крупные предприятия получили, куда большую помощь государства.
Мировоззрение и бизнес
Еще одной причиной, по которой не стоит зарекаться заводить бизнес на всю жизнь, является изменение мировоззрения предпринимателя. Это происходит в следующих случаях:
- Возрастное. У вас меняется гормональный фон, темперамент, изменяется восприятие мира, накапливается определенный опыт. И то, что для вас было интересным десять-пятнадцать лет назад, вас уже не вдохновляет либо не удовлетворяет амбициям. И вы начинаете искать применение своим талантам. Например, компания Lamborghini вполне успешно выпускала трактора. Пока основатель Ферруччо Ламборгини не покритиковал своего земляка Энцо Феррари за недостатки сцепления в гоночных автомобилях. На что получил совет не лезть ни в свое дело. К этому времени у Ферруччо Ламборгини уже были и капитал, и амбиции, и необходимый технический опыт. Вызов был принят, нашлось применение инженерным и предпринимательским амбициям Ферруччо Ламборгини.
- Внешнее воздействие. Особенно часто предприниматели действуют под влиянием тренингов, коучей и т.п. В настоящее время существует целая индустрия, задача которой изменить либо сформировать мышление предпринимателя. Судя по тому, какие залы собирает Тони Робинсон, как популярна в сове время была «Бизнес-молодость», сколько сейчас снимается видео про «успешный успех», мотивационная индустрия до сих пор на подъеме.
- Инсайт. Жизнь и бизнес может круто изменить «внезапное» озарение. Кто-то специально тренирует свое подсознание, практикуя медитацию, упражняясь в йоге, багуа, цигун или тай-чи, а кто-то переживает инсайт под воздействием эмоций или вследствие долгого интеллектуального поиска. К примеру, поклонником медитации является основатель Twitter Джек Дорси. Известно, что в 2009 году Роман Абрамович провел около пяти дней в пустыне Негев на юге Израиля. Миллиардер ни с кем не контактировал и полностью посвятил себя медитации.
Серийная альтернатива
Достойной альтернативой бизнесу на всю жизнь является серийное предпринимательство. Его суть заключается в создании либо развитие бизнеса с целью последующей перепродажи или в переводе в режим пассивного участия (например, в качестве акционера). Ярким примером является Олег Тиньков. У него была сеть магазинов бытовой техники «Техношок», производство замороженных полуфабрикатов под брендом «Дарья», пивоваренная компания и сеть ресторанов «Тинькофф». Также у него были и другие проекты, которые он развивал и продавал, пока не остановился на банковской деятельности.
Создавать серийный бизнес можно последовательно как Олег Тиньков или действовать параллельно как его приятель Ричард Брэнсон. В состав Virgin Group входило и входит множество бизнесов, но помимо успешных компаний под брендом Virgin, были и откровенно провальные, включая Virgin Cola, Virgin Brides, Virgin Vodka и Virgin Clothing. На пике в семействе Virgin насчитывалось более 400 брендов.
Серийное предпринимательство часто бывает успешным в смежных сферах деятельности. Например, у Илона Маска на базе аккумуляторов основано производство автомобилей, создание электростанций, производство кровли с солнечными батареями.
Успешных серийных предпринимателей отличает способность быстрого восприятия информации, любовь к знаниям и …способность вовремя остановиться. Для серийных предпринимателей в гораздо большей степени присуще бизнес-мышление, чем для тех, кто выбирает одно дело на всю жизнь. Серийные предприниматели подходят к бизнесу как к увлекательному процессу, в котором все же важен результат. И если бизнес не пошел, начинает приносить убытки, то вполне разумно его вовремя продать или закрыть. Это нормальное и весьма распространенное явление, а не трагедия всей жизни.
«Берись и делай!»
Фраза, вынесенная в подзаголовок, является частью названия книги вышеупомянутого Ричарда Бренсона. Она точно отражает дух предпринимательства: если есть в тебе жажда предпринимательства, то определяйся и действуй.
Не обязательно выбирать один бизнес на всю жизнь. И также не обязательно задаваться целью стать серийным предпринимателем. Если не знаете, как поступать, рассмотрите следующие возможности:
- Возьмитесь на старте за 2-5 направлений. Определите срок в зависимости от сферы деятельности, от объемов инвестиций, за который дело должно стать прибыльным. С высокой долей вероятности, что через год-другой станет очевидным, какой бизнес заслуживает внимания и может стать вашим делом на всю жизнь.
- Основательно проработайте возможности и выберите одно направление. Определите ему горизонт в несколько лет и действуйте в данном направлении. Существует вероятность, что ваш единственный бизнес может не выдержать резкого изменения экономической ситуации в стране или в мире. Поэтому сразу прорабатывайте варианты трансформации и диверсификации главного дела, чтобы оставаться на плаву. Большое число западных компаний преодолели эпохи кризисов, благодаря тому, что у них заранее был разработан план на случай кризисных обстоятельств (Contingency Plan).
В современном мире становится все больше возможностей для открытия собственного дела. И все больше людей выбирают предпринимательство, невзирая на страхи, недостатки образования, финансов, связей и технологий, политические и экономические риски. Берутся и делают.
