12 причин и страхов, которые мешают росту бизнеса

Эксперт: Эдуард Мавлютов, лидер и основатель Школы психологии «Паззлы»

Давно известно, что бизнес стоит на четырех столпах веры: экономическом, финансовом, политическом и психологическом. Именно эти четыре фактора выстраивают модель поведения любого бизнеса. И если в трёх первых показателях все просто и понятно, то психологический фактор всегда непредсказуем и именно от него зависит, сможет ли бизнес продержаться и вырасти при одинаковых для всех игроков условиях.

Работа в области психологии мышления с большими и не очень предпринимателями показывает, что сейчас успех бизнеса — это 80% психология, а 20 % все остальное… 

Любой бизнес всегда основан на людях. Даже если компания продает корма для кошек и собак, то покупают всегда люди, как и продают они же. Любой бизнес основан на трех китах: люди создают бизнес для людей (маркетинг), в любом бизнесе происходят товарно-денежные отношения (продажи), люди закрывают людям их потребности (сервис).

Но за всем этим всегда стоит кто-то один, чей бизнес растет. Собственник бизнеса — это отец или мать, чье дитя сам бизнес. Всё, что происходит в бизнесе всегда является показателем того, что в мышлении и намерении у его собственника, бизнес — это зеркало того, что в голове человека и какие страхи им владеют.

Разберем подробнее, какие страхи и причины в мышлении мешают предпринимателю для роста его бизнеса.

Всего в Школе психологии «Паззлы» выделяют 12 причин, по которой происходит стагнация и рост бизнеса.

1. Game over 

Одна из основных причин по которой происходит стагнация — это так называемый GAME OVER — явление, когда первоначальная цель достигнута. Например, целью бизнесмена был заработок 500 тысяч рублей, он его достиг и всё, дальше он либо не растет в деньгах, либо скатывается на меньшую прибыль. Почему так происходит? Всё потому, что у человека было намерение заработать определённую сумму денег, для мозга это достигнутый результат, а если достигнутый, то дальше напрягаться и тратить энергию на рост не имеет смысла, игра-то закончена! Всё по-честному! 

Как правило, за game over стоит страх предела. Страх предела — это страх который возникает у человека, когда он доходит до своего предела и не использует или боится использовать свои возможности, чтобы перейти на новый уровень. 

2. Бизнес не является идеологией человека

Другой причиной, которая мешает расти бизнесу — когда бизнес не является идеологией собственника. В таком случае, человек не сделал внутреннего выбора и как следствие саботирует свой бизнес, не живет так, как он хочет. 

Так происходит, когда бизнесмен строит свой бизнес, потому что это модно, закрывает дыры или стремиться только заработать и поэтому не чувствует себя на своем месте, часто испытывая страх потери. Когда внутри человека есть чувство непринятия своего бизнеса, компания будет испытывать то спады, то подъемы, то прибыль, то потери.

В мышлении человека много ловушек, в которые он попадает, исходя из своего запроса. Страхи предела и потери не единственные спутники, мешающие росту и развитию бизнеса. 

3. Доказательство

Распространенной причиной стагнации бизнеса является стремление доказать другим свою значимость. В таком случае бизнес строится не из потребности иметь любимое дело, а из позиции доказать кому-либо что-либо. Как правило субъекты доказательства — это родители, друзья, обидчики или весь мир. Одной из первопричин доказушничества будет страх осуждения. Потребность страха в том, чтобы человек за счет своего самоутверждения избегал осуждения и вызывал своими достижениями восхищение у других людей. Достиг восхищения, получил любовь окружающих, значит доказал. Из состояния доказательства человек идет по пути некоего противостояния людям или миру. А в бизнесе и его построении всегда есть принцип партнерства. Иначе человек будет мстить. 

4. Месть

Месть также является одной из причин застоя в бизнесе. Часто бизнесмен тянет на себе своих близких и боится своего роста, ведь придется отдавать своим родственникам и друзьям больше денег. За счет этого формируется страх ответственности. Человек не хочет взваливать всё на себя и тащить лишний груз, поэтому мстит отсутствием роста. Страдает от этого намерения, прежде всего, бизнес, который не приносит нужного дохода и собственник блокирует выход на новый уровень.

5. Блокировка выхода на новый уровень

Блокировка выхода на новый уровень часто не дает бизнесу развиваться. Причиной является страх потерять всё, что создано на текущий момент. Страх потери свободы, страх ответственности, человек может не потянуть нагрузку, страх использования, человек может бояться того, что люди будут по отношение к нему меркантильными, также есть страх публичности и успешности.

Страх успеха фигурирует в нескольких причинах. Что такое страх успеха — это страх роста в целом, человек боится получить успех и стать счастливым. 

6. Проблема быстрого роста

Проблема быстрого роста существует, если у человека случайный бизнес, в бизнесе помогли/подтолкнули другие люди, человек пошел на слабо, создав бизнес, нет стабильного роста в бизнесе или нет подушки безопасности. 

7. Разочарование

Многие разочаровываются, не получив желаемый результат. Это может привести к тому, что человек сдастся и начнёт мстить самому себе за провал. Контролирует этот процесс страх разочарования или неоправданных ожиданий.

8. Падать, чтобы быстро подниматься

Сталкиваясь с этой причиной собственник бизнеса часто ощущает себя в бизнесе, как на боксерском ринге, чем больше ударов, тем крепче боец, испытывает адреналиновую зависимость, стремятся всегда быть примером для других людей и часто идёт их учить. У такой причины всегда есть страх непризнания.

9. Глобальный обман

В подобном случае человек сам не верит в свой бизнес, продукт, нишу. Во всем, что делает бизнесмен, есть некая вынужденность. Чаще всего за этим скрывается страх разоблачения. 

10. Рамочность мышления 

Бизнесмен не видит всей картины в целом, только текущие проблемы. Обычно всё это сопровождает мнением, что без него все развалится. Не смотря на то, что у самого человека нет сил и энергии на реализацию задуманного, он не доверяет партнёрам и боится делегировать обязанности. Основная проблема таких бизнесменов — это контроль, страх доверять ключевые факторы.

11. Несовпадение намерений собственника с ожиданиями команды

У таких бизнесменов в команде частое явление, что каждый член команды тянет одеяло в свою сторону и пытается увести бизнес в свои потребности. Часто в таких компаниях есть работники, которые приходят, чтобы перенять опыт, а потом уйти, чтобы открыть свой бизнес. В этом случае у собственника возникает ощущение и страх предательства, что только усугубляет ситуацию.

12. Не собственник имеет бизнес, а бизнес собственника

Создав бизнес, собственник приходит к тому что не получает удовольствия, работа больше напрягает и создает трудностей, чем дохода, бизнес не живет, а выживает, а всё заработанное постоянно приходится вкладывать обратно. У такого бизнесмена всегда за спиной стоит страх риска, что приводит к тому, что человек действует по старым схемам, а если внедряет новые, то ожидает подвоха.

Мы выделили 12 основных причин с их страхами, которые формирует бизнес человека. Становится понятно, что для одних предпринимателей (проработавших свои страхи), тот же кризис — это новые возможности, а для других — это тяжелое время, где все монстры из подсознания вырываются наружу и стремятся загубить бизнес. Ниже приведём отличительные черты причин, по котором одни бизнесмены и их бизнесы растут, а другие закрываются.

Приведем пример поведения собственников бизнеса на примере пандемии.

Вместо вывода

Знать все причины и страхи к сожалению не достаточно для того, чтобы их убрать. Многие психологи работают над следствием, не убирая первопричину, как итог сценарий повторяется. В работе с современным мышлением человека всегда нужно убирать первопричину.

Опыт Школы Психологии “Паззлы” за 13 лет в офлайне и 3 года в онлайне показывает, что обычные медитации и аффирмации, которые скорее не настраивают мозг на другой лад, а обманывают его, не помогают с долгосрочным решением проблемы, дают временный эффект и человек остается с проблемами на долгие годы.

Работать с мышлением человека всегда нужно на трех уровнях: разум (решения, некорректные установки), душа (состояние, человек приходит к балансу), тело (уходит большинство заболеваний). Задействуется три системы: неокортекс (на нем работают обычные психологи и “Паззлы” — логика, психика, диагностика, проговаривание проблемы), лимбическая (по этой системе работает 10% психологов и “Паззлы”, это уровень чувств, ощущений, эмоций) и работа с рептильной частью мозга (уровень инстинктов и рефлексов: бежать, прятаться, замереть — с этой системой работают только “Паззлы”).

Читайте: Как измерить эффективность команды.