Александра Герасимова — молодая предпринимательница, основавшая сервис Fitmost, который предлагает единый абонемент для занятий спортом в различных заведениях.
Главная идея стартапа — сломать стереотипы о занятиях спортом. Сервис позволяет тренироваться без привязки к определенному месту и времени и даёт возможность свободно посещать различные фитнес-клубы, студии и бассейны по разным городам. За пять лет проект вырос до 1500 мест в 14-и городах, а количество записей на тренировки приближается к миллиону.
До 2016 года Александра Герасимова работала в ветеринарном стартапе Petdoctor, но после того, как девушка начала активно заниматься спортом, она поняла, что сфера фитнеса устарела и не особо удобна в использовании. Как правило, во всех заведениях абонемент покупался сразу на год, со своим расписанием и ограниченным количеством занятий, привязывая своих клиентов к определенному времени и месту. Чтобы узнать стоимость абонемента, надо было оставлять заявку на сайте и ждать, когда с тобой свяжутся.
Вместе с Александрой развитием проекта занимался её бывший коллега — Денис Юдчиц. Через некоторое время к ним присоединяется еще один сотрудник — Денис Ростовский, вакансию которого нашли через HeadHunter. Позже Ростовский становится третьим сооснователем.
Главная причина успеха Fitmost в том, что создатели смогли объединить два фактора: продажу уже привычного покупателям продукта — абонемента на несколько занятий и выгоду для клубов-партнеров — повышение посещаемости. Так клиенты Fitmost смогли посещать неограниченное количество занятий в любой из предоставленной студии в течение месяц.
На разработку и запуск платформы к дате запланированного релиза пришлось потратить несколько миллионов рублей из личных сбережений. Эти расходы также покрыли выплаты штату сотрудников на первое время.
Запуск Fitmost пришлось отложить до марта 2016 из-за того, что на тот момент сами фитнес-студии и центры не были оснащены необходимыми технологиями, которые позволили бы автоматизировать основные процессы и наладить онлайн-коммуникацию с клиентами. Проект стартовал только после доработки функционала Fitmost, на которую были потрачены еще 5 миллионов рублей. Команде пришлось самим создавать личные кабинеты, через которые студии-партнеры смогли бы принимать и обрабатывать заявки покупателей.
Помимо личных сбережений, у основателей платформы были 15 миллионов рублей от друзей, родственников и знакомых без обязательства возврата. Эти средства обеспечили зарплатный фонд и маркетинговые услуги на протяжении двух первых лет работы проекта. На первых порах проекту хорошо помогла развиться реферальная система. Первые полтора года около 40% новых пользователей регистрировались по промокодам от друзей. Вплоть до 2020 года Герасимова ни разу не брала платную рекламу у блогеров, успешно находя тех, кто готов сотрудничать по бартеру.
В 2018 году компания начала планировать выход на региональный уровень. Для дальнейшего развития бизнеса прежде всего важны не количественные показатели, а качественные. При выборе региона для расширения, команда основывалась на трех факторах: наличие спортивных лидеров мнений, количество современных студий и темпы роста индустрии. В том же году компания привлекла более $1 миллиона инвестиций и была оценена в $5 миллионов.
Весь следующий год платформа Fitmost продолжала стремительно развиваться и осваивать новые регионы. Также изменилась система оплаты. Если раньше абонемент можно было приобрести по фиксированной цене, то с 2019 года появилась балльная система оплаты занятий.
В начале 2020 года Fitmost ежемесячно продавал до 5000 абонементов в 1300 студий в 11 городах. С началом карантина компания потерпела убытки и была вынуждена стремительно переходить в онлайн, но уже в июне Fitmost проводил фестиваль онлайн-тренировок совместно с Олимпийским комитетом. В фестивале приняли участие 10 000 человек и это помогло существенно снизить убытки, вызванные пандемией.
Сейчас Александре Герасимовой 27 лет и ее сервис Fitmost не перестает развиваться, предоставляя возможность заниматься в фитнес-студиях по всей России, проводя как и оффлайн-тренировки, так и онлайн. За год пользователи посещают более 200 000 тренировок, а команда проекта увеличилась до 40 человек. В мае 2021 года Александра была призанана лучшим молодым предпринимателем 2020 года и получила за свою работу престижную премию «Прорыв года».
В дальнейших планах Fitmost — активное расширение в других города и увеличение клиентской базы в России и СНГ.
