Instagram, TikTok, YouTube, Facebook, LinkedIn, Tumblr, Twitter, Telegram, Вконтакте, Одноклассники … На сегодняшний день существуют сотни интернет-платформ, на которых можно реализовать себя, что позволяет практически каждому человеку найти для себя более удобную из них и вести собственный блог.

Между тем, пока одни используют данные сервисы для развлечения или просто делятся там собственными мыслями и идеями, другие ищут возможность заработать на собственном блоге. Заработок в Интернете в определенной мере уже достаточно давно занял свою нишу в современном обществе. Однако, мало просто зарегистрироваться и создать свой блог, не стоит ждать, что блог сразу начнет приносить деньги. Это возможно лишь в том случае, есть блогер будет усердно над ним работать, развивать, продвигать, вкладывать в него силы, время и финансы.

С чего начать работу по монетизации блога?

Прежде чем начинать работу над собственным блогом, и уж тем более монетизировать его, стоит понять, что он из себя представляет. Блог – страница на каком-либо Интернет-ресурсе или в социальной сети, в которую автор регулярно выкладывает новые посты/тексты/видео и т.д.

Если рассматривать блогерство как бизнес, то его можно разделить на две основные категории: блогерство, как самостоятельный бизнес, а также блогерство, как источник информации и дополнительный рынок сбыта для основного бизнеса.

Первый вариант предполагает, что блогер занимается исключительно блогом и основная прибыль поступает именно благодаря ему. Второй же вариант – ситуации, когда какое-либо предприятие или организация, имея производственные мощности и производящие товар, который и без того продается, используют блог в качестве площадки, на которой потенциальные клиенты могут ознакомиться с продукцией, выпускаемой предприятием, а также сделать заказ.

«Сегодня блогосфера является признанным инструментом продвижения для рекламодателя и заработка для блогера – и в России, и в Европе, и в Америке. Более того, это один из самых эффективных инструментов монетизации для авторов и привлечения ЦА для брендов, производителей товара, поставщиков услуг.

Блогинг как источник заработка (иногда дополнительного, а иногда – основного), сегодня используется самыми разными людьми, независимо от их интересов, тематик, личностных предпочтений. Хочу обратить внимание, что для того, чтобы зарабатывать на блогинге, совсем необязательно быть «милионником». Даже нано-блогероы (до 10 тыс. подписчиков) и микроблогеры (10-100 тыс. подписчиков) могут стать интересной площадкой для рекламодателей, а в ряде случаев – наиболее перспективной. И прежде всего за счет вовлеченности и доверия своей аудитории.

Единых расценок на продвижение через блогеров не существует: здесь все зависит от того, на какую аудиторию работает конкретный блогер, каково его влияние. В случае милионников ключевые показатели – это объем и охват; в случае сложного продукта – фокусировка, подробный рассказ, анализ, прицельная точечная работа с аудиторией. И если даже поверхностный пост у крупного блогера может исчисляться суммой с пятью нулями (а иногда и больше), то в случае микроблогерства эта сумма пока значительно скромнее (от нескольких тысяч до нескольких десятков тысяч рублей). Но это будет меняться, а потенциал здесь – в возможностях целевого воздействия на аудиторию.»

Лейла Салиева, директор по маркетингу Epicstars

На что стоит обратить внимание при монетизации блога

В обоих случаях есть определенные моменты, на которые стоит обратить внимание, чтобы набрать подписчиков и получить постоянные лайки, просмотры, что, опосредованно, приведет к увеличению прибыли.

Во-первых, необходимо ответить на вопрос: «Кто моя целевая аудитория»? Если основной контент блога, например, женская одежда для беременных, то ожидать большого количества просмотров от подростков или мужчин – не стоит. Иными словами, тот контент, которым блог наполнен, должен соответствовать запросам предполагаемых клиентов и подписчиков. Более того, блог, блогер, и, соответственно, контент должны развиваться вместе со своими подписчиками. Время не стоит на месте, люди меняются, взрослеют, переживают различные эмоции, в соответствии с которыми меняется их мировоззрение. Если при развитии блога остановиться на какой-то точке, обязательно начнется «откат назад», что в случае с блогом, предназначенным для бизнеса, чревато финансовыми убытками, снижением прибыли. Чтобы избежать этого, необходимо регулярно проводить опросы, чтобы узнать, что же интересует целевую аудиторию, изучать аналитику по данной теме и самые актульные тренды в отрасли. Лишь идя в ногу со временем и постоянно самосовершенствуясь возможно добиться необходимого результата.

Во-вторых, этические нормы. В современном обществе есть множество моментов, не прописанных в законе, но которые могут негативно сказаться на блоге. Основной из них – этичность. Многие интернет-издания могут потерять существенную долю подписчиков (и, как следствие, — финансов) из-за того, что на страничке один подписчик может себе позволить оскорбить другого, а блогер, являясь администратором, не пресекает подобные действия на корню. Необходимо следить, чтобы атмосфера была комфортной для всех подписчиков.

Третий момент, от которого зависит успешность блога, вытекает из второго. Контент. Наверное, это тот камень преткновения, на который натыкаются все блогеры. Что выложить? Где взять информацию? Какой она должны быть? Первое, что необходимо запомнить, — контент должен быть уникальным. Плагиат подписчики могут легко распознать и блогер понесет репутационные потери. Каждый пост должен быть создан с нуля, с минимальным использованием сторонних ресурсов и заимствований. Не менее важна и правдивость информации. Если кто-то решит рассказать информацию, прочитанную в определенном блоге, но которая не соответствует действительности, то он рискует попасть в глупое положение. Как следствие – блогер теряет подписчиков. Не менее важно обратить внимание на информативность. Большинство людей, особенно, если целевая аудитория, например, бизнесмены или владельцы компаний, ценят каждую секунду и хотят получить от информации максимум пользы. Следовательно, блоги-пустышки ими будут обходиться стороной. Блоги же, несущие много полезной и применимой к жизни информации, наоборот будут крайне популярны.

Четвертый момент – обратная связь. Если блог предназначен для продажи, например, авторских украшений, обязательно следует указать контактный телефон, электронную почту или другие способы, используя которые подписчик-клиент сможет связаться с блогером и сделать заказ. Стоит учитывать человеческую лень: никто не станет переходить по сотне ссылок, чтобы просто посмотреть номер. Вся контактная информация должны быть размещена максимально удобно для потенциальных клиентов или же рекламодателей, которые часто прибегают к помощи раскрученных блогеров для увеличения собственных продаж.

Все решает контент

Как уже говорилось, мало просто создать красивый блог. Необходимо продумать контент. Здесь важно учитывать специфику той платформы, которая используется. Если это YouTube, то стоит грамотно подходить к созданию видео-контента. Instagram же пользуется популярность благодаря возможности размещать фотографии и подписи к ним. При этом важно найти золотую середину: насколько бы качественным, продающим, красивым не был текст, если фотография плохого качества, то пост, с вероятностью 95%, пролистают. Необходимо уважать своих подписчиков, и создавать приятный на глаз и слух контент, который не вызывал бы отторжения и негатива. Стоит также учесть, что внешнее оформление постов должно соответствовать тематике блога. Например, если блог специализируется на обзоре автомобилей, то розовые оттенки в оформлении постов будут неуместны. Не стоит также стараться выглядеть умнее, чем кажешься: использование большого количества научных терминов и специализированных слов может ввести в заблуждение потенциального покупателя. Информация должны доноситься максимально четко и просто.

Добиться необходимых результатов помогает контент-план. Он создается на определенный временной промежуток и, сверяясь с ним, создаются и публикуются новые посты. Он включается в себя не только сроки, но также список тем, интересных спикеров и специалистов, а также множество вещей, которые можно забыть без него. Одна из таких – регулярность выхода постов. Никто не станет подписываться на блог, если посты в нем выходят раз в месяц. Однако, если они появляются слишком часто, то у подписчиков также может появиться негативное ощущение.

Что делать, если блогер не знает, как ему поднять популярность своего блога? С этой проблемой помогают справиться SMM-менеджеры, которые могут продвинуть блог в новостной ленте подписчиков, разработать оформление, помочь с написанием продающих текстов и проработать рекламную компанию. Довольно часто, если блог заводит крупная фирма, нанимается отдельный человек, который занимается продвижением товаров компании через блог.

Когда у блога появляется определенной количество подписчиков, блогер становится интересным партнером для различных компаний и организаций, которые могут нанять его для продвижения своих брендов. Например, на YouTube популярны видео, где блогеры тестируют различные товары, давая свою оценку; в Instagram популярны вайны – юмористические ролики, в которые может быть «вплетена» и обыграна реклама какого-либо товара. Здесь важно учесть, что подписчикам не нравится смотреть одну рекламу. Важно соблюдать баланс между открытой рекламой и основным контентом, чтобы не только получать финансирование от брендов, но и новых подписчиков. Например, если основная тема блога – женская одежда, то стоит не только рекламировать магазины, но также выкладывать, например, полезную информацию о том, какие вещи сочетаются, а какие – нет. Если блог про автомобили, то важно не просто рекламировать определенные марки и салоны, но и давать информативную часть: как заменить лампочку в фарах и когда лучше менять резину с зимней на летнюю.

Продвижение блога

Продвижение – неотъемлемая часть развития блога, без которого шансы получить с него достойную прибыль – крайне мала. И здесь важно использовать всевозможные средства, которые предоставляет платформа.

У большинства платформ есть функции, направленные на раскрутку канала или страницы пользователя. Акции, промо, реклама в сторис и т.д. Большинство из этих функций — платные, но, как говорится, «скупой платит дважды». На самопиаре лучше не экономить, если основная задача блога – получение прибыли. Можно использовать все эти инструменты.

Возможно также использовать такое средство как масслайкинг (и ему подобные). Работает такой прием предельно просто и хорошо подходит для новоиспеченных блогов, в которых, тем не менее, уже должен быть какой-то контент, ведь на пустой блог подписываться также никто не станет. Основан процесс на человеческом любопытстве. Блогер лайкает фотографию любого человека, и последнему становится интересно, кто лайкнул его пост. Он переходит на страницу блогера и, при грамотном и качественном контенте, остается на ней, становясь подписчиком. Если же ни один из этих способов не подходит, можно обратиться за помощью к SMM-менеджерам, которые помогут с продвижением. Если же блог использует компания, то необходимо обязательно указывать его адрес во всех своих рекламных компаниях: в газетах, на TV, на радио и т.д.

Не стоит забывать и о конкурентах. Для успешного развития блога необходимо постоянно анализировать, что публикуют конкуренты, какие данные они используют и какими источниками апеллируют. Как гласит известная поговорка: «Держи друзей близко, а врагов еще ближе». При этом не стоит слепо копировать их контент или направление развития блога. Следует искать инструменты, которые сработали у них, пытаться понять – а сработают ли они в другом блоге. Изучать следует и негативный опыт. Ведь проще и наименее рискованно учиться именно на чужих ошибках.

Лейла Салиева, директор по маркетингу Epicstars даёт совет начинающим блогерам:

«Начинающий блогер должен определиться с тем, какова его аудитория и о каком предмете он с ним говорит. В первые месяцы заработка не будет: сосредоточиться нужно на контенте, его вкусной подаче, работе с комментариями и лайками. Дальнейший анализ позволит отслеживать настроение аудитории, корректировать месседжи, тональность публикаций и пр. Впоследствии, с появлением стабильного ядра подписчиков, необходимо будет уделить внимание их вовлеченности, добиться позитивной и устойчивой реакции. И только на третьем этапе стоит задуматься о целевой работе с рекламодателем.

Хочу обратить внимание, что блогер может вести всю эту работу и самостоятельно, но для этого потребуется время, а аналитика при этом может отнимать практически все свободные часы, если блогинг – не основная сфера деятельности. И вот для того, чтобы помочь блогеру и рекламодателю, «свести» их в одном поле, существует профессиональный инструментарий. Простых «коленочных» сервисов здесь недостаточно, нужна правильная специализированная платформа, желательно с использованием технологий ИИ. Аналитические выкладки, которые можно получить с помощью такого инструментария, ускорят работу в разы, помогут быстрее достичь поставленных целей и улучшат результат каждой из сторон. Сегодня в мире таких сервисов много, есть они и в России. Например, в нашем случае, в активном пуле десятки тысяч блогеров и рекламодателей, реализовавших совместные успешны кампании продвижения.»

Читайте о том,  как выбирать, о чем писать в экспертном блоге.