Дмитрий Кибкало родился 6 мая 1981 года в небольшом городе Сарове в Нижегородской области. Когда Дмитрий был ребенком, отец играл с ним в ставшую на сегодняшний день известной настольную игру Шакал. Эта игра была придумана ещё в 70-е годы на механико-математическом факультете МГУ. Правда тогда вместо фишек использовали пуговицы, а поле рисовали самостоятельно.
В 2008 году Дмитрий Кибкало решил сделать отцу подарок — создать полноценную игру «Шакал», но из-за требований типографии вместо одной коробки пришлось заказывать более ста. Получилась настолько большая партия, что Дмитрий решил начать продавать созданную игру, но из-за большой себестоимости розничные магазины не были заинтересованы в сотрудничестве. Именно благодаря этому у Дмитрия и возникла идея создать свой интернет-магазин настольных игр. Так предприниматель вместе с другом Дмитрием Борисовым в 2008 году основал собственный интернет-магазин «Мосигра».
Зарождение «Мосигры»
Путь создания собственного магазина был нелёгким: сначала партнёрам пришлось одолжить у друзей и знакомых 400 тысяч рублей на закупку нескольких настольных игр, а также на создание сайта. Логотип и название компании друзья придумали и создали сами.
Все вложенные средства окупились за два месяца. Сначала партнёры сами развозили заказы, но с увеличением объема продаж начали нанимать курьеров. Предприниматели осознали, что они занялись прибыльным и востребованным делом, поэтому в феврале 2009 года был расширен ассортимент и открылась первая точка для самовывоза около станции метро «Белорусская» в Москве. Уже первый год работы принес выручку в размере 30 миллионов рублей. Вырученные средства были направлены на открытие новых точек и уже в 2010 году был открыт первый полноценный магазин около станции метро «Таганская». Успех магазина был настолько велик, что в зале приходилось работать всем: от менеджеров до кладовщиков. В течение двух лет количество магазинов росло и достигло 70 точек.
Как заработать в кризис и обойти конкурентов
Кризис внёс свои коррективы, и с одной стороны, продажи настольных игр увеличились, ведь дешевле купить настольную игру и провести время дома с друзьями, чем идти в ресторан или кино. Дмитрий Кибалко с партнером вкладывали заработанные деньги в открытие новых магазинов и надеялись, что с каждым годом размер выручки будет расти, но вскоре стало ясно, что в регионах невозможно продавать игры по столичным ценам и в целом спрос гораздо ниже. Экономить на зарплатах и аренде предпринимателям не хотелось. Из-за этого пришлось закрыть большую часть магазинов, но Дмитрий отнесся к такому опыту с благодарностью, ведь в дальнейшем он пригодился в развитии франчайзинговой сети.
По мнению предпринимателя созданный бизнес пользовался такой популярностью благодаря клиентоориентированности. Именно бренд «Мосигра» давал людям возможность не просто выбрать настольную игру по обложке или описанию, а окунуться в мир игры, не покупая её. В магазинах покупатели могли поиграть в понравившуюся настолку с аниматорами или же с другими посетителями. Компания также устраивала игровые зоны на фестивалях и мероприятиях, таких как «Нашествие», пикник «Афиши» и других.
Дмитрий Кибкало совместно с Дмитрием Борисовым и Сергеем Абдульмановым написали книгу «Бизнес как игра: грабли российского бизнеса и неожиданные решения» и в 2016 году завоевали премию PwC «Деловая книга года в России». А в 2019 году опубликовали ещё одну книгу «Бизнес на свои».
Карьера после ухода из компании
В апреле 2019 года Дмитрий Кибалко продал свою долю созданной им компании холдингу Hobby World, решив, что пора двигаться дальше. На момент продажи работали 74 магазина бренда «Мосигра», а оборот компании варьировался от 550 до 800 миллионов рублей в год.
Теперь Дмитрий Кибкало руководит сетью детских футбольных школ «Метеор» и планирует построить мировую сеть детских футбольных секций с оборотом в миллиард рублей. Также после продажи «Мосигры» Дмитрий стал посвящать большее внимания семье и воспитанию троих сыновей.
Основной принцип Дмитрия Кибкало — любить то, что делаешь, а настольные игры и футбол — это с детства любимые увлечения предпринимателя, видимо, в этом и состоит секрет его успеха.
Читайте: История успеха Андрея Дороничева — экс-топ-менеджера Google
